VENDRE :

Dossier

BIEN VENDRE

L'achat d'un véhicule d'occasion entraînera parfois la revente du vôtre par vos propres moyens. Pour réaliser une transaction rapide et bien ficelée, suivez le guide.

Établissez le prix de vente
Consultez la cote de votre véhicule sur le journal L’argus. Vous y trouvez le cours-moyen de L’argus. Pour affiner votre prix, vous pouvez accéder à la cote personnalisée de votre véhicule sur le Minitel 3615 argus (0,35 €/minute) ou sur le site Internet http://www.argusauto.com/.
Cette cote personnalisée est calculée en fonction du mois d’immatriculation du véhicule, de son kilométrage et de ses principales options.
Ainsi, vous aurez une base d’estimation pour déterminer votre prix définitif. Il pourra cependant varier suivant plusieurs facteurs. Si vous êtes pressé et que votre voiture est très répandue sur le marché de l’occasion (une Peugeot 206 HDI, par exemple), ne soyez pas trop gourmand. Si en revanche, votre véhicule se fait rare sur le marché et se montre assez attractif (un Toyota RAV4 D-4D, par exemple), fixez un prix au-dessus de la cote, quitte à revoir le tarif à la baisse si vous ne parvenez pas à le vendre. Enfin, comparez les annonces similaires à la vôtre pour vous placer le plus judicieusement possible.

Passez une annonce
Plus votre annonce est visible, plus la vente sera rapide. Une affichette sur la vitre arrière du véhicule est un premier pas. Indiquez y son kilométrage, son année, sa finition et sa motorisation. Si c’est une première main, signalez-le, c’est un atout. Enfin, mettez le prix en évidence, c’est la première chose qui intéresse un acheteur.
Pour toucher le plus de clients possible, passez une annonce dans un journal et/ou sur un site Internet spécialisés dans l’occasion et à forte audience. L’argus avec une parution chaque jeudi et le site http://www.argusauto.com/ sont de ceux-là. Enfin, parlez de votre voiture à votre entourage. Grâce au bouche-à-oreille, l’acheteur est parfois vite trouvé.

Intéressé par votre véhicule, un acheteur désire le voir. Donnez-lui rendez-vous dans un endroit neutre et facile à trouver (devant une mairie, une préfecture, une église…). Montrez-vous conciliant en lui proposant par exemple un rendez-vous à mi-chemin entre vos deux domiciles. Ce geste sera certainement apprécié.

Préparez le véhicule et ses « papiers »
Rendez votre voiture attrayante. Un bon lavage est indispensable. Ne négligez rien ! Sachez que des jantes propres font bel effet (des produits spécifiques sont disponibles dans les grandes surfaces). Un essuyage à l’aide d’une peau de chamois sur la carrosserie « lavée » assure une meilleure finition. L’intérieur doit également faire l’objet de vos soins. Passez l’aspirateur sur les sièges, les moquettes, sous les tapis de sol et n’oubliez pas le coffre. Fignolez le nettoyage en passant un chiffon sur la planche de bord et les contre-portes. Si vous fumez, pensez au désodorisant. Rien n’est plus désagréable pour un non-fumeur de monter dans un véhicule imprégné de l’odeur de tabac. Et pour preuve de sérieux, préparez les papiers du véhicule : carte grise, certificat de situation, certificat de vente et factures confirmant son entretien. N’oubliez pas le rapport du contrôle technique le cas échéant.

Présentez le véhicule
Votre acheteur potentiel est arrivé. Laissez-lui un accès libre à toutes les parties du véhicule (votre coffre ne doit donc pas être chargé de bric et de broc). N’hésitez pas à lui expliquer certaines fonctions de la voiture (climatisation automatique, système audio, réglages des sièges et du volant, alarme…). Bref, transformez-vous en un vrai vendeur en valorisant votre véhicule.Proposez-lui de l’emmener « faire un tour ». Adoptez alors une conduite souple pour le rassurer sur l’usage qu'il a été fait du véhicule. Si l’acheteur veut l’essayer à son tour, ne vous montrez pas réticent. La demande est légitime. Toutefois, renseignez-vous, au préalable, auprès de votre assureur que ce type de prêt est couvert par votre contrat.

Déclarez la vente
Enfin, si la vente est réalisée, il vous faudra la déclarer auprès de la préfecture et de votre assureur en leur envoyant une photocopie du certificat de cession.

Assurez le paiement
Le client décide de faire affaire. Réclamez-lui de préférence un chèque de banque (plus fiable que les chèques certifiés) ou des espèces(s’il s’agit d’une somme de moins de 2 000 €). Pour plus de sûreté, proposez-lui de l’accompagner à son agence bancaire au moment du retrait du chèque ou des espèces.

BIEN ACHETER

L’acquisition d’une voiture d’occasion est un acte important et la vigilance s’impose pour éviter toute mauvaise surprise. L’argus vous livre la marche à suivre.

Vous venez de trouver le véhicule de vos rêves. À partir de ce moment, vous devez rester vigilant afin de ne pas vous laisser emporter par l’enthousiasme. Car si dans le cadre d’un achat à un professionnel d’un réseau de marques, l’indice de confiance peut être au beau fixe, vous n’aurez pas les mêmes garanties lors d’une acquisition à un particulier. Avant d’inspecter le véhicule en détail, puis de passer à l’essai routier, vous devrez identifier le véhicule, vérifier son entretien et examiner son contrôle technique.

Identifiez le véhicule

Vérifiez que le vendeur est bien le propriétaire de l’auto présentée en comparant ses coordonnées sur la carte grise avec l’un de ses papiers d'identité. « Lisez » bien la carte grise, elle recèle de nombreuses informations.

Assurez-vous que le véhicule que vous avez sous les yeux est bien celui qui figure sur la carte grise en comparant les deux numéros d’immatriculation. Pour plus de sûreté, contrôlez le numéro de série mentionné sur la carte grise avec celui qui est inscrit sur la voiture.

Détaillez le contrôle technique

Si le véhicule a plus de 4 ans, il doit être muni d’un procès verbal de contrôle technique. Vous aurez une première impression sur l’état général du véhicule. Un contrôle technique vierge est donc un bon départ, mais il n’exclut pas l’existence d’autres défauts. Vérifiez que le procès verbal ne signale pas une contre-visite. Si tel est le cas, elle demeure à la charge du vendeur. Ne vous engagez pas avant qu’elle soit effectuée

Les factures d’entretien et de réparation vous permettront de mieux cerner le traitement réservé à la voiture. C’est également le moyen de vérifier le kilométrage en comparant son évolution d’une facture à l’autre.

Pour une bonne inspection de la carrosserie le rendez-vous devra être pris de jour. L’aspect général du véhicule révèle quelque peu son passé mais ne tenez pas grande rigueur aux petites rayures sur la carrosserie inhérente à la circulation urbaine.

Ce traitement n’a pas d’influence sur la structure même du véhicule. Sachez tout de même que si l’esthétique vous importe, les travaux de carrosserie se montrent vite onéreux.

Pour savoir si le véhicule n’a pas subi de réparations lourdes, observez les différents panneaux de carrosserie (ailes, portes…) : il ne doit pas y avoir de différence de teintes. De même ouvrez et fermez toutes les portes, le coffre et le capot moteur : aucun de ces éléments ne doit résister.

Un mauvais ajustement ou un frottement à l’ouverture ou à la fermeture peut révéler un accident passé.

(retirez les enjoliveurs si besoin) : si la partie extérieure révèle un accroc, c’est signe d’un choc prononcé avec un trottoir ou autre. Les pneus doivent présenter une usure régulière. Et n’oubliez pas de vérifier la présence de la roue de secours. Enfin, soulevez le capot : recherchez d’éventuelles fuites des différents liquides, vérifiez le niveau et la propreté de l’huile.

Soulevez le tapis de sol et la moquette dans l’habitacle et le coffre, l’état du plancher permet de juger si la voiture est réellement saine. Otez les housses des sièges et vérifiez l’état du tissu ou du cuir des sièges.

Faites fonctionner toutes les commandes (lève-vitres électriques, chauffage, climatisation, clignotants…).

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